一个55岁女人的10亿化妆品生意!

发布时间:2021-07-24 22:29

  年成交总额过10亿元,孙书梅在快手上打造了自己的护肤品帝国。这个55岁的女人总是在直播间里和粉丝们掏心窝子出身自苏北小镇,早早结婚有了娃,遭遇丈夫家暴和出轨。

  孙书梅打破了祥林嫂式的命运困局,刷新了自己的人生。她有1734万粉丝,她们曾是一类人,被护肤、口红和化妆这些字眼抛弃的人。

  她55岁了,齐刘海,齐肩的短发,妆容精致,苏北口音高亢而有力。“你们所有人,不要听主播说产品有多牛。看一下你的盒子,(看清)你的产品来自哪里。”她很坦诚。在线万人,也相信她家的护肤产品。

  平米的直播间被一种热血劲所笼罩。除了孙书梅和七七。进驻快手的两年里,她们从零将粉丝增长到1734万,也经历过单场直播销售总额破亿的时刻。

  平米的空间里,上头半扇窗户可以看到阳光,地上一张席梦思床垫,马桶上搭着做饭的煤气灶。为了省钱,他们买菜自己做饭吃。

  这样的日子持续了两三年,逐渐有了起色,从地下车库搬到出租屋。命运开始垂青他们。2010年,亚博yabo888vip手机版,得知他们要去上海做生意,电梯里结识的邻居借了他们八万块钱。做童装生意时,他们新认识了做贴牌化妆品生意的朋友。孙书梅和丈夫决定重回化妆品行业,开始替国外品牌做代理加工。短短四年过去,她已经是年收入千万的店铺老板。后来他们决定自己干,创立了自己的护肤品品牌,起名“黛莱皙”。

  一位叫“小梅”的网友来自山西吕梁,她是两个孩子的妈妈。6月2号那天,她把孩子的20来件衣服洗了晾干,还把一家老小的鞋都洗了晾好。一位名为“线岁阿姨,喜欢分享美颜自拍和女儿的日常。在一条记录自己替客人腰部涂药的视频里,配乐里的低沉男声唱着:“勤勤恳恳,把活儿干好。踏踏实实,把活儿干好。”还有来自吉林白城的“姜华”,她在一家手机营业厅工作。她喜欢分享自己的护肤过程,并配文“每天早晚喷一下,46岁也可以美美哒。”

  近些年,都市年轻人中刮起了“成分党”风潮。人们不再只迷信大品牌,开始研究产品背后的成分和功效,寻找适合自己肤质的产品。

  烟酰胺这些护肤品配方和成效,孙书梅信手拈来。直播的时候,她和七七会不厌其烦地向粉丝说明自家产品背后的成分和功效,还会告诉她们注意甄别产品具体的生产厂家,“买护肤品不要买贵的,要买适合自己的、有用的。”

  平台生长的品牌,黛莱皙走的路子和大多数国内外护肤品牌都不一样。人们往往对新生事物充满警惕。许多首次听说黛莱皙的人,第一反应是:“它靠谱吗?”

  平。位于上海的科丝美诗,是黛莱皙一百多款产品背后的加工厂。在这家来自韩国的代工厂生产线上,不止生产着迪奥、欧莱雅、香奈儿等一线国际品牌产品,还有完美日记、花西子等国产彩妆护肤品新秀。

  一位来自哈尔滨的50岁大姐,向直播间里的观众展示自己囤了一柜的黛莱皙面膜,聊天过程中,还拉来自己也在使用同款产品的女儿,和孙书梅打招呼,“来,看看你大姨。”在北京大兴,一位20多岁的女生说起妈妈使用面膜后的改变,“用了之后脸蛋特别亮。”一位来自江苏的宝妈,连线说自己想为另一位被激素脸困扰的朋友买这个产品,因为自己使用过确实有效。

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